全员收费出路还是陷阱？

今天，收费在网络界已经不是什么新鲜的事情了，但对所有的用户进行收费并不是一般的网站敢做的。不过在国内棋牌类游戏网站中占有绝对优势的联众游戏却要做第一个吃螃蟹的人。据悉，联众游戏网站将在收费俱乐部的基础上实行“全员收费”制，具体措施将在3月23日联众三周年时见分晓。

去年以来，包括联众、263、21CN在内的一些网站相继推出了收费服务。然而到目前为止，联众的免费用户已经突破1000万，并以每天3万左右的速度递增，而联众的收费会员才只有3万左右。同样，有1200万免费用户的263在线，其收费用户也刚刚突破10万。之所以会出现这种状况，联众的总裁鲍岳桥认为，一是网站为收费用户推出的附加服务没有真正的吸引力，二是对于大部分用户来说，只需要有基本的服务就行了。因此在收费和免费共存的状况下，收费获得大的突破还不太可能。

针对这一状况，联众将推出新的收费服务方案。虽然鲍岳桥并不同意将这一方案称为“全员收费”，但有一点非常明确，即在推出收费的同时，限制免费用户的权利，比如限制免费用户的在线时间、同时在线人数等等。虽然联众游戏还不敢一下子取消所有的免费服务，但很明显，它正在努力通过各种方式实现“全员收费”。

注册用户是许多网站最重要的资源，然而经过一段时间的经营，很多网站发现用户数的增长并不能给网站带来收益，反而增加了网站的负担。据了解，联众游戏高峰期同时在线人数已达11万左右，按照这个数字发展，到年底同时在线人数很有可能突破30万。现在，联众已经出现人满为患的状况，如果没有足够的收入增加在带宽、服务器等方面的投入，免费用户的发展很有可能把联众推向恶性循环，因此联众希望通过收费改变这一状况。

虽然新的收费方案可能造成部分用户的流失，但鲍岳桥并不担心。他认为，收费是为了促使网站走上良性循环，而这些不愿意交费的网民，即使暂时流向了其他网站，但在其他网站实行收费时，还是同样会离开的。言外之意，这些免费用户对于网站来说已经没有什么价值。

不过，263在线的市场总监毛新并不同意这种看法。据介绍，263用户的巨大流量为263集团的ISP、IDC方面带来了大量的收入，ICP虽然表面上没有收入，但可以从ISP、IDC部分进行收入分成，从而促进整个集团走向良性循环。因此，263在线一直非常重视对免费用户的服务。同时，业内人士还指出，虽然263的收入模式比较特殊，但在目前国内ISP、IDC市场竞争越来越激烈的今天，ICP、ISP、IDC结成战略联盟的可能性将非常大。如果有一天这样的战略联盟大量出现，联众的做法可能会比较危险。

与其他网站单纯依靠网络广告相比，联众还有电信分成、会员收费、代理服务、品牌运营等多方面的收入，并且相对来说，联众的日常花费也比较少，但即便如此，联众的各种收入还是无法支撑日常运营费用。鲍岳桥乐观地估计：新的方案推出后，联众的收费会员将会达到50万到100万，使联众基本上达到收支平衡。可以说，“全员收费”已经成为联众走向盈利最后的“杀手锏”。

不过，业内人士还指出，联众推出“全员收费”极有可能是资本意志使然。日前，中公网的投资方海虹控股已和迪斯尼达成合作，同时中公网也将重点发展医药网站，因此作为中公网旗下的重要网站，联众在中公网中的地位已经发生了微妙的变化。而据鲍岳桥透露，联众将在今年四、五月间引进新的战略投资，并积极准备在国内二板市场上市。现在，投资人对预期的收益已经不感兴趣，他们需要的是实实在在的收入。因此增加投资人的信心显然也是联众推出“全员收费”的重要目的之一。